MODELO TEÓRICO DE ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL PARA EL ÉXITO EXPORTADOR DE MYPES: UN ENFOQUE BASADO EN TEORÍAS ECONÓMICAS, SOCIALES Y DE COMPORTAMIENTO

THEORETICAL MODEL OF BUSINESS ASSOCIATIVITY FOR THE EXPORT SUCCESS OF MSMES: AN APPROACH BASED ON ECONOMIC, SOCIAL, AND BEHAVIORAL THEORIES

Mario Oswaldo Siles Neyra¹

1. Universidad Católica de Santa María, Arequipa – Perú.

RESUMEN: El presente estudio analiza los factores que dificultan la asociatividad empresarial entre micro y pequeñas empresas (MYPES) en el Perú, proponiendo un modelo teórico orientado a fortalecer su capacidad exportadora. Partiendo del reconocimiento de barreras culturales, estructurales y de comportamiento, se aplicó una metodología de enfoque mixto, combinando entrevistas a profundidad y encuestas estructuradas a empresarios MYPES y actores del entorno institucional en Arequipa. Mediante análisis factorial confirmatorio se validaron 22 hipótesis que vinculan variables conductuales como confianza, compromiso y gobernanza con resultados económicos y no económicos. Los hallazgos revelan que la desconfianza, el individualismo y el oportunismo limitan los esfuerzos colaborativos, mientras que una gobernanza efectiva y el desarrollo de capacidades intangibles fortalecen la cooperación empresarial. El modelo teórico propuesto integra variables relacionales, institucionales y estratégicas, y demuestra ser útil para orientar políticas públicas de fomento a la asociatividad. Se concluye que la asociatividad no es solo un mecanismo técnico, sino una práctica social compleja que requiere marcos normativos, liderazgo ético y una cultura empresarial colaborativa.

Palabras clave: MYPES, asociatividad empresarial, exportación, confianza, cooperación.

ABSTRACT: This study examines the factors that hinder business associations among micro and small enterprises (MSEs) in Peru, proposing a theoretical model aimed at strengthening their export capacity. Recognizing cultural, structural, and behavioral barriers, a mixed-methods approach was used, combining in-depth interviews and structured surveys with MSE entrepreneurs and institutional stakeholders in Arequipa. Using confirmatory factor analysis, 22 hypotheses were validated, linking behavioral variables such as trust, commitment, and governance with economic and non-economic outcomes. The findings indicate that distrust, individualism, and opportunism restrict collaborative efforts, while effective governance and the development of intangible capacities enhance business cooperation. The proposed theoretical model integrates relational, institutional, and strategic variables and proves useful in guiding public policies to promote business alliances. It is concluded that associativity is not merely a technical mechanism, but a complex social practice requiring regulatory frameworks, ethical leadership, and a collaborative business culture.

Keywords: MSEs, business associations, export, trust, cooperation.